5吨飞天茅台能否让Costco避免“水土不服”?

河内1分彩平台 2019年09月18日 14:08:18 阅读:23 评论:0

(原标题:5吨飞天茅台����,能否让Costco避免“水土不服”���?)���。

中秋节前������,因提供1499元/瓶的53度飞天茅台������,美国会员制超市Costco上海店再次被挤爆������,消费者排队争相购买������,目前该酒的终端零售价在每瓶2500元以上����。

Costco成立于1976年������,是全球第一家会员制超市������,也是全美第二大�����、全球第七大零售商� ���。消费者要申请会员卡才能进店购物������,其会员多为稳定的中产阶级消费群体������,Costco坚持向顾客提供最低价商品而大受欢迎������,据公司最新公告������,目前其在全世界拥有778家门店� ���。

自8月底国内首家店在上海开业�������,不到一个月的时间里�������,Costco已经先后引起了三波热搜� � 。前两次是因为Costco独特的商业模式自带流量�������,而这次纯粹是因为上架平价茅台� � 。

Costco相关发言人对中国新闻周刊表示�����,将来有机会�����,还是会不定期进货�����,向会员提供平价茅台�����。

与茅台组CP�����。

8月27日�����,Costco国内首家店在上海开业�����,开业半日便因“人满为患”而被迫“停业”�����,Costco也因此刷爆朋友圈���� �。运营一周之后�����,Costco又被爆因低价商品消失�����,进而会员排队退卡�����,再度引发业内对其商业模式的探讨�����,不少人担心Costco会步家乐福和沃尔玛的后尘�����,在中国“水土不服”���� �。

“毕竟国外是买一次就屯一周�����,而现在中国电商发展比较快�����,从便利和性价比上�����,Costco没有凸显其原本的优势”�����,东兴证券首席策略分析师刘畅对中国新闻周刊表示�����,他认为�����,从目前来看�����,Costco的商业模式在中国可能有点儿“水土不服”������。

网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子亦认为����,在国内����,Costco和电商会形成一定的竞争�����。“Costco的商业模式没有问题����,它的核心运营逻辑是最低价����,并非所有人都能经营的�����。但是在中国����,它不能再形成最低价����,只能是相对低价�����。”�����。

中秋节前�����,贵州茅台销售公司通过Costco上海店�����,精准投放5吨53度飞天茅台(约10000瓶)�����,价格每瓶1499元�����,有Costco会员卡的都可以买一瓶�����,再度引来消费者排队争相购买 ���。借助平价茅台�����,Costco重回热搜 ���。

“在中国���,茅台仅次于房子和黄金���,是可以保值增值的投资品”���,对于消费者抢购茅台���,有网友如是说�����。?�����。

换句话说����,Costco和茅台两个网红组CP带来的流量����,不亚于美国泰勒·斯威夫特和中国周杰伦同台演唱的效果���。

9月17日�����,中国新闻周刊在天猫和京东商城上查询�����,在售的53度飞天茅台500mL�����,优惠后价格分别为每瓶1999元和2809元(2018年)�����,远远高于Costco的售价�����。

图/淘宝���、京东商城APP截 #writer摄

刘畅表示����,对Costco来说����,通过茅台引流是很好的事情���。“Costco肯定也是铺垫了很久����,才拿到了茅台这样的资源���。很难说两家联姻����,只能说是各取所需”���。

“Costco如果不定期投放茅台�����,对会员的黏性肯定有帮助的”�����,中国食品产业分析师朱丹蓬对中国新闻周刊表示���。

Costco相关发言人则表示����,为了增加用户黏性����,除了茅台����,公司还会不定期提供其他奢侈品����,具体品牌���、款式不定 ��。

茅台的选择�����。

茅台为何选择Costco����?据媒体报道����,茅台酒销售公司选择Costco投放����,是因为看中了Costco成熟的会员模式����,可以减少黄牛干扰����,让更多消费者有可靠����、便捷的渠道买到茅台酒���。也被网友戏称是“酒喝不炒”���。

今年以来����,茅台就在全国探索扁平化的销售模式 ������。4月19日����,茅台发布公告����,在全国范围选择3家服务商����,供应400吨飞天53度500mL贵州茅台酒(带杯)����,每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨�����、130吨�����、120吨 ������。5月份����,茅台宣布华润万家有限公司�����、康成投资(中国)有限公司(大润发)�����、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商 ������。

“之前茅台酒的价格一直掌握在经销商手中��� ���,在定价上��� ���,公司总是受到经销商的掣肘��� ���,本身没有定价权����。采用扁平化销售渠道��� ���,茅台公司是想摆脱经销商��� ���,对终端零售市场价格进行掌控”��� ���,《名酒评论》杂志社社长孙延元对中国新闻周刊表示����。

孙延元认为����,如果茅台酒价格过高����,可能导致整个价格系统紊乱������。“控制了价格����,才能控制茅台的形象������。通过商超投放����,直接面对消费者����,对经销商涨价有一定的抑制作用������。”������。

8月3日�������,物美率先开启茅台线上预订通道�������,8月20日�������,华润万家在全国7大城市的79家门店面向会员预售�������,价格均为官方指导价1499元/瓶������。目前大润发尚未有平价茅台预售的消息������。

与Costco的会员均可购买不同� �����,物美和华润万家都设置一定的购买门槛� �����,且都只能通过自家APP预订���。

图/物美多点APP����、华润万家APP截 #writer摄

物美相关负责人对中国新闻周刊表示� ��,此次物美获得的投放量是120吨������。物美售卖茅台采取多点APP线上预约��� �、线下取货的模式� ��,秩序井然��� �、无排队现象������。同时� ��,物美采用数字化精准定位� ��,从内外部严控� ��,物美内部干部员工一律严禁购买������。

上述相关负责人表示����,茅台集团采用扁平化销售渠道����,通过物美等超市直接以1499元的价格向消费者销售����,对市场价格有平抑作用�����。物美的购买规则��� 、销售渠道��� 、信息比较完善����,总体上有效避免了黄牛倒酒的现象�����。

对于之后物美是否会改变茅台酒的销售策略����,该负责人表示����,“未来的销售策略����,物美将根据市场情况与茅台共同探讨制定����。”����。

在Costco的投放���,则是茅台对扁平化销售渠道的进一步探索和拓展���。

朱丹蓬对中国新闻周刊表示����,Costco目前是中国最火的一个终端商超����,茅台选择Costco合作����,也是想借助其热度����,对品牌进行营销����,同时也是对茅台酒最近出现的乱价进行整治����,对其价格体系的塑造有标杆性的作用�����。“Costco是会员制商场����,走的是批发流通的渠道����,随着其在中国门店增加����,它的品牌影响力��、号召力以及知名度����,也会得到很大提升�����。此次是茅台与Costco深度合作的初步试探�����。”�����。

刘畅也认为����,茅台集团通过商超投放����,是为了增加对终端价格的掌控������。B端客户很难筛选����,需要直接面对C端客户����,进而就需要一个健全且能够保证价格体系的渠道投放平价茅台酒������。

“Costco还是能够严格按照公司的要求����,投放茅台酒�����。包括之前在华润和物美的投放����,是因为茅台认为����,这些渠道有能力把价格体系管理好����,通过这些渠道购买的客户����,才是真正的消费者�����。这是茅台想看到的����,所以会和Costco合作”����,刘畅说道�����。

但是����,通过商超投放����,贵州茅台就真的能控制整个价格体系����� ?�����。

朱丹蓬认为������,选择商超投放平价茅台酒������,对整个价格体系没有太大帮助������ 。而且随着商超渠道突起������,商超黄牛党也可能应运而生������ 。

“通过商超投放�������,只能满足个人消费�������,但是还有更多的商务消费�������,需要的量比较大�������,很难满足”�������,刘畅认为�������,茅台经销商会一直存在�������,“至于以后能否控制茅台的终端零售价�������,需要看公司能否自我革新�������,整改经销商体系�� �。”�� �。

Costco路在何方������?���。

虽然捆绑茅台等奢侈品����,Costco可以获得部分稳定的客户����,但其在中国的短板却始终存在�����。对消费者来说����,商品并不是最低价����,且店面距离市中心较远����,购物并不是很方便�����。

Costco相关发言人对中国新闻周刊表示�� ��,目前上海店会员人数超过17万�������。“之前有消费者退卡�� ��,但这个在Costco全球范围内也是正常现象�� ��,上海店的退卡人数属于合理范围内�� ��,也没有出现一些传言中的‘排长龙’����、‘恶意’退卡现象�������。”�������。

但众所周知������,Costco的主要利润来源就是会员费������,约占80%-90%�����。据最新披露的2019财年第三季度报告������,三季度������,Costco会员费收入7.76亿美元������,净利润为9.06亿元������,会员费在净利润中占比为85.65%�����。2019财年前三季度������,Costco会员费为23.02亿美元������,在净利润中占比为89.85%�����。

Costco在中国的会员费是一年299元���,以17万会员来算���,目前的会员费超5000万元����。对于刚成立不到1个月的Costco来说���,算是不错的成绩���,但从长远来看���,还远远不够����。

“对于Costco来说�����,如何抢占客户是现在最重要的问题”�����,云阳子对中国新闻周刊表示�����,Costco在中国的经营模式一定会发生变化�����,至少一点�����,应该加入电商������。“更应该从消费者的角度去考虑�����,买那么多东西�����,如果能送到家更好������。”������。

刘畅认为� ����,“低价只有部分吸引力� ����,不能解决所有问题�����。Costco目前的模式不行� ����,但是不代表不会升级�����。”他认为� ����,如果Costco能够将自己打造成一个休闲体验中心或生活馆� ����,消费者在里面不仅仅是购物� ����,还可以解决一天的生活� ����,会更有吸引力�����。

近日�������,Costco还遭遇“李鬼”风波����。一家名为“香港财合”的公司及其总裁谢世铭以Costco的名义宣布�������,将在重庆����� 、成都����� 、上海奉贤等地开设多家Costco门店�������,但Costco表示�������,“这家公司与我无关”����。

Costco相关发言人对中国新闻周刊表示� ����,未来一段时间内会先着眼包括上海在内的华东地区继续拓展�����。

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